O que é ROI e em qual mídia investir


ROI é a sigla, em inglês, para Return on Investment. É uma fórmula bastante simples que nos ajuda a compreender o retorno sobre o investimento que estamos fazendo. No marketing, é a taxa de retorno que atribuímos à mídia na qual estamos investindo. O acompanhamento do ROI garante que estejamos trabalhando com um dinâmica saudável de divulgação.

Nem sempre é possível investir em todas as mídias, até porque existe um investimento mínimo necessário para uma campanha rodar adequadamente e trazer os resultados esperados. Por isso, definir onde investir é uma decisão complexa e que envolve diversos pontos a serem considerados.

Como calcular?

(Receita – Investimento inicial)/Investimento inicial

Ou seja, se você vendeu ao todo R$500 através de anúncio X e seu investimento foi de R$50, o seu ROI será de 9. Um retorno 9x maior do que o investimento. Se quiser um resultado percentual, basta multiplicar por 100.

(500 – 50)/50 = 9 x 100 = 900%

O que levar em consideração na escolha?

Além de disponibilidade financeira, perfil do público-alvo, tipo de negócio e outros, é importante pensar naquela alternativa que traz a melhor taxa de retorno, ou seja o melhor ROI. Cada profissional possui uma experiência diferente e consegue eleger qual a mídia com melhor retorno para o seu negócio.

Nós temos uma recomendação

Uma das opções mais citadas no que diz respeito a ROI saudável, é o email marketing. Primeiro porque você trabalha com um universo limitado e muito mais objetivo, diferentemente de display, por exemplo, que você acaba atingindo um universo muito grande e com muito menos chances de conversão.

No email marketing existe todo um processo de captação dos leads para quem você irá divulgar e também uma estratégia para a divulgação em si. Não tem muito segredo e com um bom relatório fica mais fácil entender os resultados e definir os próximos passos.

Como começar a divulgar?

Nós possuímos uma ferramenta de email marketing que é fácil de usar e simples de analisar. Ela permite a criação de campanhas, segmentação de listas de contatos e também gera relatórios completos, que ajudam a identificar se os objetivos estão sendo alcançados, como um ROI saudável, por exemplo.

São diversas opções de planos de acordo com o número de envios pretendido e ainda pode ser testada gratuitamente antes da contratação. É só ativar no painel de controle.

Desenvolvemos uma série de materiais que ajudam a entender melhor como o email marketing funciona, quais são os tipos de email marketing disponíveis, como gerar relatórios, um vídeo bem completo respondendo 5 perguntas sobre Email Marketing e um glossário completo.

Dá uma conferida em cada um deles, defina a sua estratégia e comece a divulgar. Feito isso, é só gerar os seus relatórios e analisar o que realmente funciona com o seu público-alvo e para o seu negócio. Ah, e se quiser saber como definir o público ideal, dá uma lida neste artigo que ensina como criar personas.

Patrícia Guaragna Souza

Patrícia Guaragna Souza

Analista de Performance em KingHost
Administradora de Empresas por formação com MBA em Marketing pela FGV. Apaixonada por Marketing Online e em constante desenvolvimento.
Patrícia Guaragna Souza

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